Jeden dovozca sa ma spýtal, čo má robiť, keď čínske továrne žiadajú o jeho „cenové ciele“.
Myslím si, že je to legitímna otázka zo strany tovární
Tu je postupnosť, ktorú odporúčam dovozcom dodržiavať, keď získavajú nových dodávateľov:
- Spojte sa aspoň s 3 potenciálnymi dodávateľmi a položte im niekoľko otázok (o ich hlavnom trhu, ich veľkosti...), aby ste zhodnotili, či sú vhodné pre vaše potreby.
- Vyžiadajte si od nich cenové ponuky (FOB, v USD), aby ste získali prvú cenu (bez uvedenia akéhokoľvek cieľa).
- Ak je to možné, buďte s nimi v krátkom kontakte telefonicky.Ľudský kontakt im ukáže, že ste túto RFQ neposlali 100 dodávateľom a oni budú ochotnejší poskytnúť rýchlu odpoveď.
- Pravdepodobne uvidíte niekoľko veľmi podobných úvodzoviek: to je „trhová cena“.Odstráňte všetkých „návrhárov“, ktorí poskytli ceny o 20 % vyššie alebo nižšie ako priemer.(Ak sa vedome snažíte nakupovať nad trhovú cenu, aby ste dosiahli nadpriemernú kvalitu, ponechajte si najvyššie ceny).
- Ak máte tím na mieste a ak sú všetci kandidáti v rovnakej oblasti, je najlepší čas navštíviť ich továrne.
Ak to nie je jednoduché, pokračujte v diskusii prostredníctvom e-mailu a telefónu a zaplaťte za audity spoločnosti Factory, keď sa vaše vyhľadávanie zúži na 1 alebo 2 kandidátov.
- Poskytnite viac informácií o vašom produkte a požiadavkách na kvalitu tým najzaujímavejším kandidátom.Napríkladpiestová tyč, spekaná časť,podložkyalebo iné komponenty pretlmič, musíte poskytnúť výkres alebo veľkú veľkosť, množstvo, ktoré sa má oprieť.Ak je pre vás ťažké poskytnúť tieto informácie, môžete nám poslať aj vzorky na učenie, naši inžinieri sú schopní navrhnúť podľa vašej vzorky.
Neváhajte a dajte im svoju cieľovú cenu, ak je veľmi odlišná od toho, čo vám ponúkajú.Požiadajte ich, aby presne zdôvodnili svoju cenovú hladinu.
Nezabudnite, v Číne je cena veľmi úzko spätá s kvalitou.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。
Ak vyjednáte veľmi nízku cenu, väčšina dodávateľov nakoniec povie áno.Potom sa budú čudovať, ako vyrobiť vaše produkty.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后绖们会想贚、倂你
Pravdepodobne použijú úplne najlacnejšie materiály a subdodávateľskú výrobu v malej dielni.Dostanete to, za čo zaplatíte.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分贴一分贴
Jedna rada na záver: ak zaplatíte o 20 % vyššiu ako trhovú cenu, riskujete len to, že premrháte 20 % peňazí, ktoré ste vyplatili na svoj projekt (a v skutočnosti je to bližšie k 10 – 15 %, pretože cena FOB je len časťou vaše celkové náklady na vykládku).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就庿是你为非就躿濚2%你为为嘯你为于市场价20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15 %，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Ak zaplatíte 20 % pod trhovú cenu, riskujete, že dostanete niečo, čo sa vôbec nedá predať (čo znamená, že riskujete stratu celej investície).
但如果你以低于市场价20 %的价格购买，你就有可能买到根本卖不减堏的七丽堏去的丽丽蠼购买，你就有可能买到根本卖不减堏皥怿丽蠼购买，竹篮打水一场空)。
Súhlasíš?你同意吗？
Som Cathy z Max Auto Ltd, ak máte akýkoľvek dotaz na Čínu, môžeme vám pomôcť získať akékoľvek diely z Číny.
Špecializujeme sa na výrobu a export všetkých komponentov pre tlmiče, napr. piestnice, sintrované časti, podložky, olejové tesnenie, lisovacie časti a navíjacie prvky.
Čas odoslania: 29. apríla 2022